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追光变道 品牌向上——疯狂足球网-JRS直播|疯狂体育|疯狂比分|CCTV5在线直播以大美绝活重塑行业标杆

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“追什麽光,變什麽道?這需要我們拿出大美絕活,並且在消費者認知、産品品類、行業地位、品牌價值中得以體現,才能找到那束光,變往那條道。”——錢金波

 

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經曆了不服凡的2020,在2021以及更不確定的未來裏,中國鞋行業將如何冲破瓶頸持續發展?作爲中國鞋行業的代表品牌,紅蜻蜓懷揣百年品牌的夢想,聚焦“商務時尚皮鞋”定位,以價值爲導向,曆經多年品牌積澱與數智化轉型實踐經驗,正以全新的“大美絕活”,重塑行業標杆,實現追光變道、品牌向上。

 


經營重心轉移,定位戰略明確“我是誰”


産品時代,一去不返

80年代,中國正處于改革開放初期,物資短缺,消費者對于産品的認知也非常淺顯。那個時代,只要有好産品,以“批發+CCTV廣告”這樣的經營模式,就可以輕易將生意做大做好。

 

渠道時代,盛極一時

到了以渠道爲王的時代,好位置+好産品+多數量,就能夠輕松實現企業經營目標。那個時代産品已經非常豐富了,誰能擁有3000家專賣店,就會得到行業、政府、投資人的青睐。

 

心智時代,定位第一

2010年後,隨著社會結構轉型和消費升級,我們迎來了心智時代。這個時代終結了傳統線下門店“守株待兔”的經營模式。電商、社群、整合營銷等等新興模式的崛起,讓我們更清醒地認識到:我們必須講清楚“我是誰”,我的産品和品牌到底爲消費者帶來了什麽?定位戰略就成了這一時代我們的戰略首要。紅蜻蜓以“商務時尚皮鞋”爲定位,符合25年來給核心消費者帶來的一貫品牌認知。適合上班穿,款式又時尚,贏得超2億人次選擇。

 

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定位之下,搶占“中國商務時尚皮鞋第一品牌”


單聚焦多品牌,擴大規模

在清楚的定位下,紅蜻蜓采用“單聚焦多品牌”業務戰略,聚焦單一品類,誓要成爲“中國商務時尚皮鞋第一品牌”。同時通過多品牌運作,獨立組織、獨立研發,以獲取多種消費群,擴大集團規模。

 

價值回歸,重塑行業標杆

我理解的價值回歸,是在行業中,由行業龍頭、品類標杆帶領廣大友商、工匠以及熱愛這個行業的人士一起來做大做強,從而共享産生的巨大價值。在這裏,同行不是競爭對手,而是友商,是共同合作的夥伴。這才是價值回歸。我們希望和行業內的所有有識之士一起,培育市場、發展行業,並且通過各自不同的定位分享成果。

 

文化營銷,痛點解決與美學增值

我是誰?紅蜻蜓商務時尚皮鞋。適合上班穿,款式又時尚,贏得超2億人次選擇。

解決的痛點是什麽?全掌呼吸,久站不累!我想每一位商務人士都有這樣“痛”。

美學增值有哪些?紅蜻蜓的使命,是在清楚的定位之外,還能豐富商務人士的品質、儀表、穿搭,使消費者更自信、更帥氣。

 

對以上三個問題的透徹領悟,通過産品、營銷等手段使之高效落地,這才是紅蜻蜓真正的大美絕活。我們將新定位的內容、産品基因、品牌精神傳遞給每一位消費者,並通過數智化工具,通過社群營銷、社交場景需求等方式,與消費者鏈接交互。

 

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站在未來看現在,戰略落地方能實現行業突圍


如何取得第一,需要公司上下堅持既定戰略,並且通過不同的手段和方式落實到每個部門的執行工作中,定下來了就要做到底,做到“認知要接受、競爭要允許、運營有基礎、趨勢要把握。”

 

身處在行業中的我們,如安在困局中突圍,需要的是堅持,更是源源不斷的創新動力、工匠精神和我們的大美絕活。我們要堅持原創設計拉動産品溢價、退出價格血戰;我們要主動拿起數智化工具,全力做好社交傳播、新零售運營,提升傳播效率;我們要通過新思維、新方法,不斷與高勢能人群對話,贏得更多客戶的選擇。

 

感謝2020,讓我們在疫情中站立,開始了內部思維向外部思維轉變、産品思維向用戶驅動轉變。2021,我們更要堅持站在未來看現在、終局思維看當下,實現價格銷售向價值營銷轉變,個人能力向組織能力轉變。

 

一切奮鬥,一切成果,都來源于一群人、一輩子、一件事。紅蜻蜓25年,留下的最大財富也是這群人。這群人腳下的根深深紮在這個平台上,讓他們覺得踏實、安全與信賴。腳下有根的人,眼裏就有光。我們才能一起創造大美絕活,實現品牌向上!

 

我也希望,追光變道、品牌向上能成爲全行業人士的共同追求,用文化使命鑄造夢想,在新時代成就美好生活抱负!

 

 

本文为:疯狂足球网-JRS直播|疯狂体育|疯狂比分|CCTV5在线直播品牌创始人钱金波先生《追光变道 品牌向上》2021新年演讲内容整理


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紅蜻蜓商務時尚皮鞋,適合上班穿,款式又時尚,贏得超2億人次選擇。

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紅蜻蜓創建于1995年,秉承“從距離中尋求接近”的企業經營哲學,多年來實現跨越式發展,是一家多品牌、多品類的商務時尚零售集團。

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